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Google はなぜ Safari のデフォルト検索エンジンになるために Apple に年間数百億ドルも支払っているのでしょうか?

Google はなぜ Safari のデフォルト検索エンジンになるために Apple に年間数百億ドルも支払っているのでしょうか?

Google は、Safari のデフォルト検索エンジンになるために Apple に年間数百億ドルを支払っています。これは、iPhone (および Mac と iPad) ユーザーが、非 iPhone ユーザーよりも人口統計的に魅力的であるためです (利益を上げたい企業にとっては)。

AppleのSafariアイコン
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ワシントンポスト紙のエヴァ・ドウとトリシャ・タダニ:

ワシントンで行われているグーグルの反トラスト法裁判では、アップルの幹部らが証言台に立つ準備を進める中、世界で最も有力なテクノロジー企業2社間の利益の多い非公開取引が精査されている。

両社は、Googleが自社の検索エンジンをiPhoneなどのApple製品のデフォルトとして維持するために、Appleに年間推定190億ドルを支払っていることについて、口を閉ざしてきた。この契約は18年にも及ぶ。両社は取引の詳細を公にしないように努めており、訴訟関連の書類は大幅に編集されている。

問題は、この契約が独占的であり、Google の競合他社が Apple の何十億ものユーザーに自動的にアクセスすることを遮断するかどうかです... ヴァンダービルト大学の反トラスト法教授、レベッカ・ホー・アレンズワースは、Apple の証言によって、Google の支払いの背後にある意図が明らかになることを期待していると述べています。これは公正なビジネス取引だったのか、それとも競争を遮断するための計画だったのでしょうか。

「グーグルは、その特権的な地位を得るためにアップルに数十億ドルを支払っている」と彼女は言った。「グーグルの競合他社も、アクセスを望むだろう。」

カウンターポイント・リサーチの調査担当バイスプレジデント、ニール・シャー氏は、Appleが米国スマートフォン市場全体の52%を占めている一方で、プレミアムスマートフォン市場では実に80%ものシェアを占めていると指摘する。Googleは、iPhoneを利用するこうした高額ユーザーに向けて広告を表示するために費用を支払い、その利益をAppleと分配しているのだ。

「アップルがアクセスできるこうした『プレミアム視聴者』は非常に収益性が高いが、アップルのウォールドガーデンのせいで、グーグルのような広告会社がターゲットにするのは難しい」と同氏は語った。

MacDailyNews の
見解:今月初め、Asymcoの Horace Dediu 氏が計算を行い、Apple iPhone 所有者は、Google の Android を搭載した iPhone に似た機種で妥協する人々よりも 7.4 倍価値があるという結論に達しました。

本物のiPhone vs. 貧乏人のiPhone。相変わらずだ。— MacDailyNews、2022年4月22日

結論:Androidデバイスで妥協する人はiOSユーザーと同等ではありません。開発者、広告主、サードパーティ製アクセサリメーカー(スピーカー、ケース、充電器、ケーブルなど)、自動車メーカー、ミュージシャン、テレビ番組制作者、映画制作者、書籍著者、通信事業者、小売業者、ポッドキャスターなど、様々な人々にとって、iOSユーザーはAndroidユーザーよりもはるかに大きな価値を持っています。

顧客の質は重要です。非常に重要です。

市場(ユニット)シェアのみに注目し、Android のユーザー 1 名を iOS ユーザー 1 名と同一視する安易な「分析」は、各プラットフォームのユーザーを誤って 1 対 1 で同一視するという致命的な誤りを犯します。

モバイルOSに関しては、すべてのユーザーが平等というわけではありません。 – SteveJack、MacDailyNews、2014年11月15日


Android は、一般的に次のようなユーザーに推奨されます。

a) 劣悪な模造品ではなく iPhone を選ぶべき理由がわからず、そのためデバイスの機能を理解/調査したり、買い物のためにクレジットカード情報をデバイスに入力したりする可能性が低くなる可能性がある。および/または
b) 「1 つ買うと 1 つ無料」、「1 つ買うと 2 つ以上無料」または類似の (購入すると 100 ドルのギフトカードがもらえる) オファーに誘惑される。

どちらのタイプの顧客も、エンゲージメントの成功や切望される顧客層という点では、最高の顧客層とは言えません。実際、最上層というよりは底辺層に近いと言えるでしょう。Androidが広く普及していても、顧客層としては劣っているのは、Androidデバイスのマーケティング方法と対象者によるところが大きいのです。終わりのないBOGOプロモーションは、一見するとケチな暇人を引きつけますが、ロボットやコンクリートの壁に穴を開けるといった無意味なテレビCMは、筋トレ好きや愚か者を引きつけます。筋肉増強剤やグリースモンキーのオーバーオールを売り込んでいるのでない限り、必ずしも最適な顧客層とは言えません。

Googleは重大な過ちを犯しました。Androidを「パートナー」に譲り渡し、GoogleがAndroidの真の成功に必要とするユーザーとは正反対のタイプのユーザーにAndroidを押し付け、今も押し付け続けているのです。その結果、Androidは二流、あるいはそれ以下のアプリが溢れる辺境地となり、無料版か広告付きでしかダウンロードされません。しかし、Androidユーザーはケチなことで有名で、広告は効果が低いため、あまり売れないのです。Googleはこれを理解しているはずだと予想していましたが、それは間違いでした。

Google は広告サポートに大きく依存するプラットフォームを構築したが、広告を利用する可能性が最も低いタイプの顧客にそれを販売した。

iOSユーザーはアプリを購入するユーザーなので、開発者はiOSユーザーに焦点を当てます。iOSユーザーは製品を購入するので、アクセサリーメーカーはiOSユーザーに焦点を当てます。iOSユーザーはお金持ちで、それを使う意思が確かなので、自動車メーカーはiOSユーザーに焦点を当てます。などなど。Androidは「Hee Haw」層をターゲットにできるかもしれません。Appleはそれを望んでおらず、必要としていません。面倒なことが多すぎて、価値に見合わないからです。– MacDailyNews、2012年11月26日‎ MacDailyNewsへのご支援を
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タグ: Alphabet、Android、独占禁止法、顧客品質、人口統計、Eddy Cue、Google、iPhone、John Giannandrea、独占濫用、オンライン広告、検索エンジン、米国司法省

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