「新型iPhoneの売上に関する悪いニュースが続く中、iPhone SEシリーズを犠牲にして、利益率の高い高級スマートフォン市場に方向転換したことがAppleの最大の失敗だったのだろうか？」と、ユエン・スペンスはフォーブス誌で疑問を呈している。

MacDailyNews の見解:「悪いニュース」って何ですか? ああ、それは「iPhone の売上が落ちている」という、エコーチェンバーで繰り広げられる、根拠のないデータやいわゆる「チャネルチェック」に基づいた馬鹿げたたわ言のことですか? どのくらい「悪い」ニュースなのかは、Apple が1 月に過去最高の四半期業績を発表したときにわかるでしょう。

「iPhone SEの戦略的な問題は、人気とは裏腹に、他のiPhone製品よりもはるかに安価だったことだ」とスペンス氏は書いている。「エントリーモデルはiPhone 7だ。iPhone 7は、今年のホリデーシーズンにおけるiPhone SEの価格よりも150ドル高いと言えるだろう。」

「AppleはiPhone XRを『手頃な価格』の端末として売り出し、749ドルという価格で人々をiOSエコシステムに引き込みたいと考えている」とスペンス氏は書いている。「（SEのアップデートは）iPhoneの販売台数を押し上げ、iOSエコシステムに新規ユーザーをより低コストで呼び込むルートを作り、そしてそれらのユーザーが今後数年間、Appleのソフトウェアとサービスに供給し続けることになるだろう。」

  「その代わりに、iPhoneは高級ブランドへと変貌を遂げ、ティム・クックCEOは売上減少の影響を軽減するため、四半期報告書からiPhoneの販売台数を隠蔽する決定を下した。そしてApple全体として、ユーザー一人当たりの利益率を高める方向に動いた」とスペンス氏は記している。「iPhone SEは、Appleが主流のスマートフォン市場へと進出するための道筋だった。現在の高価な端末は、Appleのスマートフォン市場におけるシェア拡大の兆しを見せていない…」

詳細は、こちらの記事全文をご覧ください。

MacDailyNewsの見解:はっきり言っておきましょう:

バーゲンハンター、ケチ、貧乏人は、セール後にサービス、アプリ、アクセサリなどを購入しません。

Apple は確かに、SE ユーザーがサービスにどれだけ貢献したかに関するデータを持っており、その結果は雄弁に物語っています。もう iPhone SE は存在しません。

Appleは、市場シェア獲得のために市場シェアを奪うことを決して目指していません。速報：Appleはプレミアム製品をプレミアム顧客にプレミアム価格で販売しています。

昨年のクリスマス、AppleのiPhoneは業界の利益の87%を奪い、スマートフォン業界を席巻しました。利益率の低い、あるいは全く利益のないスマートフォンを2台で1台という価格で販売し、意味のない市場シェアを獲得したわけではありません。Samsungを「世界最大のスマートフォンメーカー」と呼ぶ話は、どれもこれも情報漏洩による嘘です。「大きい」というのは、意味のない販売台数でしょうか、それとも業界の利益の87%（今年はさらに増える可能性もある）を独占しているということでしょうか？

Appleは高価値消費者をターゲットにしています。Appleは価値提案によって良し悪しを選別しています。Androidスマートフォンメーカーは一般的に高価値消費者をターゲットにしていません（価格に敏感な顧客をターゲットにし、終わりのないBOGOFプロモーションを展開しています）。仮にハイエンド市場を狙ったとしても、iPhoneとの競争には太刀打ちできません。

Appleの顧客は小麦だ。[Androidで妥協する人たちは]何らかの理由で選別されなかった、つまり屑だ。— MacDailyNews、2013年11月13日

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Android は、一般的に次のようなユーザーに推奨されます。

a) 劣悪な模造品ではなく iPhone を選ぶべき理由がわからず、そのためデバイスの機能を理解/調査したり、買い物のためにクレジットカード情報をデバイスに入力したりする可能性が低くなる可能性がある。および/または
b) 「1 つ買うと 1 つ無料」、「1 つ買うと 2 つ以上無料」または類似の (購入すると 100 ドルのギフトカードがもらえる) オファーに誘惑される。

どちらのタイプの顧客も、エンゲージメントの成功や切望される顧客層という点では、最高の顧客層とは言えません。実際、最上層というよりは底辺層に近いと言えるでしょう。Androidが広く普及していても、顧客層としては劣っているのは、Androidデバイスのマーケティング方法と対象者によるところが大きいのです。終わりのないBOGOプロモーションは、一見するとケチな暇人を引きつけますが、ロボットやコンクリートの壁に穴を開けるといった無意味なテレビCMは、筋トレ好きや愚か者を引きつけます。筋肉増強剤やグリースモンキーのオーバーオールを売り込んでいるのでない限り、必ずしも最適な顧客層とは言えません。

Googleは重大な過ちを犯しました。Androidを「パートナー」に譲り渡し、GoogleがAndroidの真の成功に必要とするユーザーとは正反対のタイプのユーザーにAndroidを押し付け、今も押し付け続けているのです。その結果、Androidは二流、あるいはそれ以下のアプリが溢れる辺境地となり、無料版か広告付きでしかダウンロードされません。しかし、Androidユーザーはケチなことで有名で、広告は効果が低いため、あまり売れないのです。Googleはこれを理解しているはずだと予想していましたが、それは間違いでした。

Google は広告サポートに大きく依存するプラットフォームを構築したが、広告を利用する可能性が最も低いタイプの顧客にそれを販売した。

iOSユーザーはアプリを購入するユーザーなので、開発者はiOSユーザーに焦点を当てます。iOSユーザーは製品を購入するので、アクセサリーメーカーはiOSユーザーに焦点を当てます。iOSユーザーはお金持ちで、それを使う意思が確かなので、自動車メーカーはiOSユーザーに焦点を当てます。などなど。Androidは「Hee Haw」層をターゲットにできるかもしれません。Appleはそれを望んでおらず、必要ともしていません。メリットに見合うだけの手間がかかっているからです。– MacDailyNews、2012年11月26日

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「すべての人間は平等に創られている。」

まあ、スマートフォンやタブレットのユーザーに関してはそうではありません…

結論：Androidデバイスで妥協する人はiOSユーザーと同等ではありません。開発者、広告主、サードパーティ製アクセサリメーカー（スピーカー、ケース、充電器、ケーブルなど）、自動車メーカー、ミュージシャン、テレビ番組制作者、映画制作者、書籍著者、通信事業者、小売業者、ポッドキャスターなど、様々な人々にとって、iOSユーザーはAndroidユーザーよりもはるかに大きな価値を持っています。

顧客の質は重要です。非常に重要です。

市場（ユニット）シェアのみに注目し、Android のユーザー 1 名を iOS ユーザー 1 名と同一視する安易な「分析」は、各プラットフォームのユーザーを誤って 1 対 1 で同一視するという致命的な誤りを犯します。

モバイルOSに関しては、すべてのユーザーが平等というわけではありません。 – SteveJack、MacDailyNews、2014年11月15日

参照：
誰も「安い」iPhoneは望んでいない：Appleは高級製品を販売している – 2018年12月10日
Appleの焦点はiPhoneの市場シェアではなく、その市場のハイエンドを支配することだ – 2018年11月3日
AppleのiPhoneは史上最高の年を過ごした – 2018年11月3日
AppleのApp Store、サービスとサブスクリプションでGoogle Playを圧倒している – 2018年4月18日
AppleのApp Storeユーザーは、2017年第4四半期にGoogle Playユーザーのほぼ2倍の金額を費やした – 2018年1月26日 シェア
は小さいものの、引き続きコンテンツアプリを優先
– 2017年10月30日 バーンスタイン：Googleは今年Appleに30億ドルを支払い、iPhoneとiPadのデフォルト検索エンジンであり続ける予定 – 2017年8月14日
低所得州ではサムスンギャラクシーの携帯電話が使われている – 2016年9月27日
iOSユーザーはAndroidで妥協する人の10倍の資産を持っている – 2016年7月27日
AppleのApp Storeの収益はGoogleのAndroidのほぼ2倍 – 2016年4月20日
貧乏人のiPhone：Androidは衰退している – 2015年2月26日
調査：iPhoneユーザーはAndroidで妥協する人よりも賢く裕福である – 2015年1月22日
Androidユーザーが最高のものを手に入れられない理由 – 2015年1月5日
iPhoneユーザーはAndroidで妥協する人よりも大幅に高い収入を得ている – 2014年10月8日 Androidは
貧困層向けであるというさらなる証拠 – 2014年6月27日
Androidは貧困層向けであるというさらなる証拠 – 2014年5月13日
AndroidユーザーはApple iPhoneユーザーよりも貧しく、背が低く、不健康で、教育水準が低く、慈善活動にはるかに乏しい – 2013年11月13日
IDCのデータによると、2つのAndroidスマートフォンシェア81%のうち3分の1は安価なジャンク品である – 2013年11月13日
CIRP：Apple iPhoneユーザーは、Samsungの模造品で妥協するユーザーよりも若く、裕福で、教育水準が高い – 2013年8月19日

[情報を教えてくれたMacDailyNews読者の「Fred Mertz」氏に感謝します。]