AppleはApple Watchのバンドで大きな利益を上げている

「ロイター通信に独占的に提供されたデータによると、Apple Watch購入者の約20%が、時計本体に数百ドルを費やすだけでなく、交換用のバンドも購入しており、このテクノロジー大手は顧客の財布に再び利益をもたらすことになる」と、ジュリア・ラブがロイター通信に伝えている。「電子メールの受信履歴を分析する調査会社Slice Intelligenceのデータは、ティム・クックCEO就任後初の新製品がいかに収益性を高めるかを示す貴重な情報源となっている。」

「常に秘密主義を貫くこの企業は、Apple Watchの販売台数、ましてや利益さえも公表していない。スライスは、6月中旬時点で279万台を販売したと推定している」とラブ氏は報じている。「エントリーレベルのスポーツバンドの小売価格は49ドルだが、テクノロジー調査会社IHSによる38ミリサイズの分析によると、製造コストは約2.05ドルに過ぎない。この推定値には梱包や配送などの費用は含まれておらず、Appleがバンドの製造に使用する材料費の全額を反映できていない可能性があると、IHSのアナリスト、ケビン・ケラー氏は述べている。」

MacDailyNewsの見解：「この推定には梱包費や配送費などの費用は含まれておらず、Appleがバンドの製造に使用する材料費の全額を反映していない可能性がある」。つまり、38mmスポーツバンドの製造コストはAppleにとって「わずか約2.05ドル」ではない。

「Appleが製造・販売するバンドのみを分析したSliceのデータによると、消費者の約17%が複数のバンドを購入したことがわかりました」とラブ氏は報告しています。「黒のスポーツバンドは、本体に付属するバンドと消費者が追加で注文するバンドの両方で最も人気のある選択肢です。例えば、元Apple幹部のジャン＝ルイ・ガセー氏は、初代製品にあまり投資したくないと考え、最初のApple Watchにはスポーツモデルを選びました。しかし、彼はバンドをケチることなく、黒のキルティングレザーループと白のスポーツモデルを購入しました。彼はビジネスミーティングではレザーバンドを使い、ジムに行くときはラバーバンドに交換しています。」

MacDailyNewsの見解：ガセー氏はApple Watch Sportと一緒に白いスポーツバンドも購入しました。別途購入したわけではありません。

Apple Watchバンドの売上 - Slice Intelligence

「Appleは、サードパーティの開発者が独自のバンドを設計できるプラットフォームを構築し、その扉を開いた。事情に詳しい人物によると、Appleはこれらのバンドの売上から利益を得ることはないという」とラブ氏は報じている。「外部の開発者がデザインしたバンドが普及すれば、Apple純正アクセサリーの売上に打撃を与える可能性がある。しかし、専門家によると、Apple Watchの魅力を高めるスタイリッシュなバンドのラインナップを揃えることが最も重要であり、Appleにとっての追加収益は単なる付随的な利益に過ぎないという。」

詳細は、こちらの記事全文をご覧ください。

MacDailyNews の見解: Slice が目にしている売上は、早期導入者 (主に予約注文) によるものです。

それで、個人的な経験から、何が起こったかを説明します。

早期採用者の大多数は、Apple Watch Sport ユニットを購入しました。彼らは、都合よくも Apple が予約注文のオプションの中に提供していなかったブラックスポーツバンド付きのものを希望していました。そのため、私たちや Jean-Louis Gassée と同じように、17% の人が Apple Watch Sport を、予備として何とかなりそうなバンドと一緒に注文し、その後、Watch で使うためにブラックスポーツバンド (さらに 49 ドル) を注文しました。私たちは、ブラックスポーツバンドが届くまでの最初の 2 週間はホワイトバンドを使用しました。2 週間という長い期間の間に、私たちは全員にこれらのバンドは私たちの選択ではなく、ブラックバンドが届く予定であることを説明しました。Watch は、シルバー (7000 シリーズのアルミニウム) とブラックの方がずっと私たちの好みです。もちろん、Apple はこの組み合わせが最も人気があることを知っていました。

Apple Watch Sportの予約特典のオリジナルホワイトスポーツバンド（左）と、新登場のブラックスポーツバンド（49ドル）（右）。ツートンカラーのApple Watchバンド（中央）も流行るのだろうか？

私たちがApple Watchを手に入れる10日前の4月14日に書いたように:

Appleは、スペースグレイのApple Watch Sportとブラックのスポーツバンドを一番人気の選択肢に押し付けました。Apple Watch Sport本体をホワイトバンド（箱に入れたままにしておく予定です）で購入させ、シルバーのAWSにはブラックのスポーツバンドが付属するはずだった（Appleが他のApple Watch Sportの組み合わせよりも何倍も人気のモデルを提供する気があったなら）はずのブラックスポーツバンドに、Watch 1台につき49ドル余分に支払わせたのと同じです。さらに、AWSで実際に提供されていた「ブルー」「グリーン」「ピンク」のカラーは、程度の差はあれ、着用に適さず、醜く、不快です（男性の手首に42mmのAWSを着けるには、一般的に女性的すぎるのは言うまでもありません）。

Apple Watch Sportの予約注文構成は、スノーホワイト、ベビーパウダーブルー、オーソーテンダーグリーン、プークサーモン、ブラック（シルバーAWSは除く）

まるでAppleの組み立て担当者がスペースグレーのAWSを過剰に生産し、シルバーのAWSを不足させ、シルバーAWSの選択肢からブラックスポーツバンドを除外することで予約注文を操作しようとしたかのようです。あるいは、ブラックバンドに49ドルの追加料金を取ろうとしたのかもしれません（私たちの場合は何度も成功しましたが、それでも発売日にApple Watchが手に入ることが保証されていたので、1本あたり49ドルの追加費用は価値がありました）。あるいは、AWS購入者（Nike+ FuelBandなどから移行する人が多く、可能な限り軽量なものを求めています）をAWに誘導し、シルバー（ステンレススチール）とブラックスポーツバンドの予約注文構成を手に入れさせようとしたのかもしれません。この予約注文構成は、なぜかAppleが提供を承諾したものであり、シルバーのWatchにブラックバンドの組み合わせは、ジョニー・アイブ（上記の証拠から判断すると、実際には色覚異常である可能性があります）にとって美的に問題ないことを証明しています。（ジョニー、私たちは子供部屋を飾っているわけではありません。これは時計バンドです。）

では、AWS の先行予約構成の中でブラックバンドを提供している唯一の製品であるという理由だけで、スペースグレーのケースを選んだ人は何人いるでしょうか。