「富の二極化と『中流階級』の縮小が盛んに議論されている。企業のマーケティング、ブランディング、広告活動における大きな変化は、『マス富裕層』の運命とより深く関わっている」と、メインストリートのジョー・モントは報じている。
「世界的な統合ブランドエージェンシーであるDigitasによる最近の調査によると、世帯収入が10万ドルから19万9000ドルの層はほぼ消滅していることが明らかになりました」とMont氏は報告しています。「この調査『アメリカの富裕層:新たな消費者像』は、広告とマーケティングを専門とする世界的な市場調査会社Ipsos Mendelsohnと共同で、Advertising Age誌のホワイトペーパーとして作成されました。調査によると、マス・アフルエンスは、真の富裕層とこれから台頭する富裕層、つまり「クラス・アフルエント」と「エマージング・アフルエント」の購買力に取って代わられていることが分かりました。」
Mont は次のように報告しています。「世帯収入が 10 万ドルから 19 万 9,000 ドルの Mass Affluent は、急速に他のカテゴリーに吸収されつつあります。これには、10 万ドルから 19 万 9,000 ドルの収入がある 35 歳以下の Emerging Affluent、年間 HHI が 20 万ドルから 100 万ドルの成長セグメントである Class Affluent、HHI が 20 万ドルから 49 万 9,000 ドルの単に「Affluent」、HHI が 49 万 9,000 ドルから 99 万 9,000 ドルの「Wealthy」、および HHI が 100 万ドル以上の「Rich」が含まれます。」
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「富裕層の階層は、伝統的に、購入するものや好むブランドに影響を与えてきました」とモント氏は報告しています。「ブランドについて私が観察したところ、ブランドは最初は小規模で集中的な事業展開をしますが、成功するにつれて、より多様な人材を取り込む必要が出てきます」と、デジタスの人材計画担当シニアバイスプレジデントであり、この調査の著者でもあるジョージ・スクリブナー氏は言います。「その点で、ブランドは本来の存在意義を真に擁護し、進化させるのではなく、ブランドを守ることに終始してしまうのです。」
モント氏は、「しかし、例外もある。マス富裕層、上流階級富裕層、そして新興富裕層に共通するのは、Appleが彼らのお気に入りのブランドだ」と報告している。
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