「ハーバード・ビジネス・レビューは、iPhone Xの4桁の価格設定は、Appleが製品ポートフォリオにさらなる独占性をもたらしたいというウィッシュリストの結果だと仮説を立てました。確かに、その要素は確かにあるでしょう」と、シッダールト氏はSeeking Alphaに寄稿しています。「しかし、私はむしろ、これは独占性というよりも、デコイ価格設定（意思決定理論では非対称支配効果と呼ばれます）の事例だと考えています。」
「ある企業が2種類のエアコンを販売しようとしているとしましょう。2つのエアコンは、容量を除けばあらゆる面で同等です。『クール』は500ドルで1.2トンのエアコンですが、『フリジッド』は800ドルで2トンの容量があります」とシッダールト氏は記しています。「より安価なエアコンを求める消費者はクールを購入し、より大容量のエアコンを求める消費者はフリジッドを購入するでしょう。」
非対称優位効果とは、第3のデコイを導入することで、企業は製品自体には一切手を加えずに、消費者の購買パターンをどちらかの製品に誘導できるというものだ。企業が、より高い利益率を上げているフリジッドの売上を伸ばしたいとしよう。ここで、決まり文句を使うなら、狂気にも方法がある。これが機能するには、新しい選択肢は、2つの製品のうちの1つ（この場合はフリジッド）よりもあらゆる面で劣っていて、もう1つ（ひいてはクール）よりも部分的に劣っていなければならない」とシッダールタ氏は書いている。「第3の製品として、900ドルで販売されている1.8トンのエアコン『スノー』が導入される。価格とトン数で見ると、スノーはフリジッドよりも劣っている。クールと比べると、スノーはトン数で勝っているが、価格が高い。
「企業は、消費者の認知的弱点を悪用して会社の金庫を肥やそうとしていることを消費者に知られたくないのです」とシッダールト氏は書いている。「そのため、購買決定にはあまり関係がないとされる機能を追加するのです。新製品がスタイリッシュな赤と黒のデザインで販売されていると仮定しましょう。CoolとFrigidはそうではありません。理論上、Snowの価格設定を見ると、消費者はFrigidをお買い得と認識し、2つの製品しかなかった頃と比べてFrigidの売上は伸びるはずです。」
「Appleは発表イベントでiPhone 8、iPhone 8 Plus、そしてiPhone Xを発表しました。この中でどれがおとりなのでしょうか？ ここにおとりは2つあると思います。iPhone 8とiPhone 8 Plusです」とシッダールト氏は書いています。「Appleが本当に売りたいのはiPhone 7とiPhone Xです…8シリーズはわずかに優れているだけなので、価格に敏感なAppleやAndroidプラットフォームの下位バージョンユーザーにとって、iPhone 7シリーズは突如としてお買い得に思えるのです。」
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MacDailyNews の見解:そして他の全員は iPhone X を選ぶ。
AppleのiPhone 8/Plus/X発表後に実施された最近のMacDailyNewsの世論調査によると、回答者の約70%がiPhone Xの購入を希望しており、次のiPhoneとしてiPhone 8または8 Plusを希望しているのはわずか20%でした。
参照:
Apple の最も高価な iPhone X を iPhone 8 や 8 Plus よりも欲しいという人の方が多い – 2017 年 10 月 3 日
Ars Technica が Apple の iPhone 8 と 8 Plus をレビュー: 素晴らしいスマートフォンだが、誰のためのものか? – 2017 年 9 月 28 日
Apple の iPhone X が iPhone 8 を圧倒し、Cook & Co. の危険な賭けを暴露 – 2017 年 9 月 26 日
Apple の iPhone 8/Plus と iOS 11 に対する肯定的なレビューは iPhone X の明るい兆し – 2017 年 9 月 19 日
Wired が Apple の iPhone 8 と 8 Plus をレビュー: ほぼ完璧な電話だが、すでに時代遅れ – 2017 年 9 月 19 日
Associated Press が iPhone 8/Plus をレビュー: エコノミークラスとファーストクラスで飛行機に乗るようなもの iPhone X – 2017 年 9 月 19 日
USA Today の Baig が iPhone 8/Plus をレビュー: 優れた iPhone が iPhone X の影に隠れる – 2017 年 9 月 19 日
Apple の A11 Bionic チップは、市場で断然最高性能のシステムです。 Android スマートフォンを完全に圧倒 – 2017 年 9 月 19 日
Apple の iPhone 8、8 Plus、iPhone X に搭載された A11 Bionic チップが Android スマートフォンを圧倒 – 2017 年 9 月 18 日
Apple の驚異的な A11 Bionic チップの裏話 – 2017 年 9 月 18 日
Apple の A11 Bionic が Qualcomm、Samsung、Huawei のトップクラスのチップを圧倒 – 2017 年 9 月 18 日
Apple が A11 Bionic でモバイル プロセッサの優位性を加速、ベンチマークで 13 インチ MacBook Pro よりも高速 – 2017 年 9 月 15 日
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