「AppleのiPhone需要は全体的に堅調に推移しており、ハイエンドスマートフォンのiPhone 5Sの売上がミッドレンジのiPhone 5Cの需要低迷を上回っていると、サスケハナ・ファイナンシャル・グループのアナリスト、クリス・カソ氏は述べています」と、パトリック・ザイツ氏はInvestor's Business Dailyに報告しています。「9月20日に発売されたiPhone 5Sの需要が引き続き堅調であることから、AppleはiPhone 6の市場投入を急ぐ必要も軽減されているとカソ氏は述べています。」
「カソ氏の推測は、サプライチェーン調査の結果に基づいており、その調査では『iPhone 5Cから5Sへの生産シフトが大幅に進んでいる』ことが示されていました」とザイツ氏は報告しています。「3月四半期の生産も予想を上回る傾向にあり、これはAppleがiPhone 5Sの需要に対応し、中国移動との流通契約締結に備えて在庫を増やしているためです」とザイツ氏は述べました。「調査の結果、生産構成は確かにiPhone 5Sに大きくシフトしており、5Sの生産量は5Cの約4倍に達しています」とザイツ氏は付け加えました。「重要なのは、発売当初の好調な販売後、iPhone 5Sの需要が落ち込んでいないことです。このシフトは、12月四半期のAppleの売上高と粗利益にプラスの影響を与えるはずです」
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MacDailyNews の見解:まあ、一体誰がこんなことを予想できただろうか?
MacDailyNews の SteveJack 氏は、Apple が iPhone 5s と iPhone 5c を発表したまさにその日に次のように説明しました。
Apple の iPhone 5s は iPhone 5c よりも 100 ドル高く、通常の 2 年契約では月額 4.17 ドルかかります。言い換えれば、実際にスマートフォンを購入して使用できる経済状態にある人にとっては、まったく無視できる金額です。
現実的に考えてみましょう。月額4.17ドルがあなたにとって少しでも意味があるなら、そもそもスマートフォンを買う余裕がないのです。2年間の契約で、2台のiPhoneの差は1日あたり14セント未満です!
iPhone 5s は、Touch ID 指紋認証、材質の品質、1.5µ ピクセルのカメラの大型 8MP センサー、ƒ/2.2 絞り、デュアル LED True Tone フラッシュ、バースト モード、スローモーション ビデオ、改善されたビデオ安定化機能、64GB オプション、そしてもちろん、64 ビット アーキテクチャと M7 モーション コプロセッサを備えた A7 チップなど、多くの点で iPhone 5c とは異なっています。
アルミニウムや精巧な職人技にアレルギーがない限り、iPhoneを買える人ならiPhone 5sを買わない理由はないでしょう(息子や娘に初めてのiPhoneを買う場合は別ですが)。それでも、鮮やかな色のポリカーボネート製のスマートフォンが欲しい、あるいは落下やへこみからよりしっかり保護されたいなら、iPhone 5sにプラスチックケースを装着しましょう。そうすると、iPhone 5cとほぼ同じ重さになります。スマートフォンのコストの大部分は、電話機ではなくデータです。
私が何かを見落としているのでしょうか、それとも iPhone 5s と iPhone 5c の価格差は 5c を選ぶほど重要ではないのでしょうか?
一体なぜ iPhone 5s ではなく iPhone 5c を買う人がいるのでしょうか?
Apple は iPhone 5c を、購入者を 5s へ誘導するツールとして利用しているように私には思える (少なくとも、単純な価値方程式を理解できる購入者にはそう見える)。
Appleが顧客をウェブサイトや店舗に誘導し、購入希望者が両方の機種を実際に見て、あるいは手に取って、価格差がわずか100ドルしかないことを知れば、Appleはアップセルが大量に発生すると予測しているのではないかと思います。アップセルはAppleのiPhoneの利益率を大きく押し上げるでしょう。
ところで、Apple は両モデルを大量に販売する予定です (4s も数百万台)。
マージンを愛するウォール街の皆さん、聞いていますか?
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